产品教程课程AI 玩转短视频 IP 人设打造和获客课程
人设与信任：先搞清楚用户为什么买
获客视频讲成交理由，人设视频立信任。三大信任打点、人设获客合一，以及「教 AI 识货」的认知起点。
同样用 AI 工具，为什么有的人能持续做爆款获客，有的人却迟迟拿不到正反馈？不是算法有代差，也不是提示词不够多——问题不是 AI 不够聪明，是你没告诉 AI「什么叫好」，也没搞清楚「给谁看」。这一节课先解决认知，再谈工具。
先破局：别凭感觉写，借数据验证
对刚入行的人来说：做商业内容，只有「数据说好」才算好。你的感觉不等于用户的感觉，市场的真实反应才是唯一标准。
| 凭感觉写，容易自嗨 | 借数据验证，少走弯路 |
|---|---|
| 「我觉得这句话很有文采」——但用户可能根本看不懂 | 几十万完播、上万转发，就是大众真金白银投出来的「及格线」 |
| 「我觉得这个观点很深刻」——但用户可能觉得太说教，3 秒就划走 | 别闭门造车，直接去借被市场验证过的标准 |
| 凭感觉指点 AI，AI 只会产出孤芳自赏的内容 | 先看懂别人为什么能赢，再让 AI 照着做 |
破局关键：人不是教 AI 写字，而是教 AI「识货」——先给它一把好内容的标尺。
就像带新员工：你得先告诉他什么叫好，他才能干活。AI 也一样。
核心概念 ① · 成交理由：用户为什么会买
获客视频的核心：把用户的成交理由讲清楚。拿餐饮店举例，不同客人的成交理由不一样——
| 成交理由 | 客人在意什么 | 获客视频要传达 |
|---|---|---|
| 味道好 | 菜好不好吃？会不会踩雷？ | 我们的味道经得起检验 |
| 环境干净 | 后厨卫生吗？用餐环境舒服吗？ | 我们的环境让人放心 |
| 服务到位 | 服务态度好吗？有问题能解决吗？ | 我们的服务让人满意 |
所以获客视频不是「硬广推销」，而是把用户的成交理由一条条讲清楚——你解决了用户的顾虑，用户自然会选择你。人群不同，选择跟着不同，先想清楚你拍给谁。
核心概念 ② · 人设视频：用户为什么信任你
短视频 IP 的第一命题：我是谁、我值不值得信赖。塑造信任有三大核心打点：
| 打点 | 怎么做 |
|---|---|
| 真实脆弱（反完美） | 敢讲「我踩过什么大坑」「我也曾经历过怎样的低谷」 |
| 敢说真话（非共识） | 公开指出行业忽悠套路，敢于亮剑，瞬间建立职业威望 |
| 价值底线（不赚什么钱） | 明确讲出「什么样的客户我不接、什么样的钱我不赚」，用底线筛选客户 |
拆过的人设类爆款逐字稿都有一个共同结构：
- 前 3 秒用「自曝其短」或「宣言式表达」抓住注意力；
- 中段讲真实经历，拉近距离；
- 结尾自然引出咨询，不设硬广。
除了人设视频，账号里通常还会搭配流量型视频（抓泛流量）和产品视频（讲具体业务），三类各司其职。
核心洞察 · 人设和获客，能不能合成一条视频？
能，而且这才是高手的做法。看两个例子：
- 宠物医院：人设——对宠物有耐心、有爱心，主人一大家子带狗狗来看病，能感受到他的真诚；获客——技术好，疑难病症也能处理，宠物主人自然信任。
- 餐饮老板：人设——对菜品有要求，巡查剩菜剩饭检查味道，展现严格标准；获客——客人在意味道和环境，看到他认真把关，自然愿意来消费。
这两条视频都是「人设 + 获客」的典范：人设立信任，获客给路径——不是二选一，而是合一。
一个真实起点：不是没能力，是讲不出来
北漠服务人力资源公司时，老板有客户案例、也懂企业为什么招不到人，但一到短视频就卡住——这几乎是所有专业者的通病：
| 卡点 | 表现 |
|---|---|
| 不知道讲什么 | 专业经验在脑子里，不能变成用户愿意看的选题 |
| 不知道怎么拍 | 镜头前像汇报工作，缺分镜、节奏和拍摄清单 |
| 不知道怎么持续 | 偶尔能发一条，无法形成稳定内容资产 |
解法是把老板真实经验，转译成可拍、可发、可复用的内容——这正是第二节工作流要解决的事。
这一节要点
| 要点 | 为什么重要 |
|---|---|
| 数据说好才算好，感觉不算 | 凭感觉指点 AI，只会产出自嗨内容 |
| 获客视频讲成交理由，一条条讲清楚 | 解决了用户的顾虑，用户自然选择你 |
| 人设信任靠三大打点：真实脆弱、敢说真话、价值底线 | 信任不是吹出来的，是亮出来的 |
| 人设和获客可以合成一条视频 | 人设立信任，获客给路径 |